Categoría: Transformación Digital
Autor: Luis Torres
Crea tu propia curva: Consejos para consultores de TI
Mucho se especula con respecto al comportamiento de la economía en el mundo, cuando la contingencia por la que estamos atravesando comience a disminuir. Algunos analistas pronostican que la subida será muy acelerada, otros opinan que se prolongará e incluso algunos, se aventuran a asegurar que los efectos negativos en la economía, tardarán varios años en superarse.
Nadie lo sabe con certeza, sin embargo “The Brookings Institution”, un organismo que lidera investigaciones para enfrentar problemas a nivel global, expone visualmente con curvas, los posibles escenarios de recuperación, con base al tiempo y el impacto al PIB ¿Cuál te imaginas que sucederá?
LA “Z”
Escenario más optimista
LA “V”
También es optimista
LA “W”
El posible
Se sufre una recisión durante la pandemia, pero luego la demanda acumulada crea un auge que estaba contenido.
La economía se recupera rápidamente tras levantarse el distanciamiento social. Todo vuelve a ser como antes.
Se presenta la segunda ola de COVID-19 con la reapertura y luego otro más en el próximo otoño, que impacta en el PIB
LA “U”
El más probable
LA “PALOMITA NIKE”
El más realista
LA “L”
El más pesimista
Se sufre una recisión durante la pandemia, pero luego la demanda acumulada crea un auge que estaba contenido.
La economía se recupera rápidamente tras levantarse el distanciamiento social. Todo vuelve a ser como antes.
Se presenta la segunda ola de COVID-19 con la reapertura y luego otro más en el próximo otoño, que impacta en el PIB
---Tendencia previa a la pandemia
Fuente: https://www.brookings.edu/blog/up-front/2020/05/04/the-abcs-of-the-post-covid-economic-recovery/
Por supuesto que la industria de TI, se ha visto igual de afectada y la recuperación es también incierta; sin embargo, la buena noticia es que los consultores de tecnología, pero sobre todo quienes se especializan en la implementación de ERPs y software contable y administrativo; pueden en cierta medida, paliar la curva, en beneficio de la estabilidad de su negocio y agregando valor a sus clientes.
Te preguntarás cómo es posible y la respuesta está en la transformación digital acelerada a la que nos orilló la pandemia y la necesidad de contar con información veraz y en tiempo real.
Durante las últimas décadas han sido los Consultores de TI, quienes han ayudado a estas mismas empresas y esta situación no es la excepción, para ayudarles a la adopción de esos cambios y con ello mejorar sensiblemente sus propios resultados. Te lo explico ahora en 4 puntos:
Como Consultor de TI, tienes una base instalada de clientes que te han sido leales durante años, ¡prospéctala!. Es más rentable que conseguir nuevos clientes durante esta contingencia.
Conoces los procesos de negocio de tus clientes y tienes claridad de sus “dolores” ¡ofréceles soluciones que los mitiguen!: “Nuevos productos, mismos Clientes”, debe ser tu mantra.
Tu experiencia en el giro te permite hablar desde un punto de vista de procesos de negocio y no de “bits y bytes” ¡sugiéreles cambios y capitalízalos!. Demuéstrales que puedes incidir positivamente en sus nuevos procesos como: monitoreo de desempeño para el home office y la necesidad de información inmediata de sus clientes y proveedores.
Concéntrate en nuevos productos que agreguen valor a los sistemas administrativos y ERPs que son el “core” de tu negocio. Por ejemplo, una plataforma analítica que permita el análisis por dimensiones de la información, que integre fuentes, cruce datos para hacer proyecciones y detecte causas raíz; una plataforma que le ayude a tu cliente a prevenir auditorias fiscales, o una solución que le permita saber lo que sucede en cada punto de venta si tienen una cadena de tiendas o le venden sus productos a las grandes cadenas de retail.
En tiempos de reto como los que estamos pasando, la creatividad siempre paga dividendos. No es tarea fácil, pero si tienes en tus manos los elementos y el conocimiento para crear la curva de tu propia economía, de la mano de un nuevo aliado de negocios como BITAM ®, estamos seguros de que puedes como Distribuidor o Consultor de TI fortalecer tu negocio. ¿Te gustaría conocer más de nuestros soluciones y nuestro programa de bPartner? Escríbenos a marketing@bitam.com | (55) 8006-8405.