Categoría: Analítica de datos
Autor: Jessica Dávalos
¿Por qué la mayoría de las empresas necesita analítica comercial?
En México, más del 50% de las empresas se dedican a actividades comerciales: venden productos al menudeo o mayoreo, desde electrónicos hasta artículos de papelería, muebles, ropa o medicamentos. Aunque todas operan con un sistema ERP para registrar ventas, inventarios y facturación, muy pocas convierten esa información en inteligencia comercial accionable.
En este sentido, la analítica comercial es una necesidad más que un lujo. No se trata solo de visualizar datos, sino de entenderlos, proyectarlos y tomar decisiones más inteligentes que impulsen la rentabilidad.
¿Qué es la analítica comercial y por qué es clave?
La analítica comercial es el uso de datos operativos (ventas, cobranzas, clientes, productos, presupuestos) para identificar oportunidades, riesgos y patrones de comportamiento. Al implementarla, una empresa puede responder preguntas como:
- ¿Qué productos se están vendiendo más y por qué?
- ¿Qué clientes están en riesgo de dejar de comprar?
- ¿Cuál es la mezcla más rentable de productos por canal o por vendedor?
- ¿Cómo avanzamos contra el presupuesto comercial?
- ¿Estamos creciendo en ventas o solo rotando inventario?
Estas respuestas no están disponibles en un ERP tradicional. Se necesitan soluciones específicas para transformar datos en decisiones.
¿Qué retos enfrentan las empresas comerciales?
Aunque los ERPs almacenan grandes cantidades de datos, no están diseñados para analizar ni visualizar información de forma estratégica. Aquí algunos retos comunes:
- Los reportes son estáticos y poco intuitivos.
- Requieren mucho tiempo y conocimiento técnico para generar análisis.
- No permiten detectar clientes perdidos, productos en riesgo o patrones de recompra.
- Carecen de dashboards comerciales en tiempo real.
¿Qué es bVentor® y cómo ayuda?
bVentor® es una plataforma de analítica comercial inteligente, prediseñada para empresas que ya usan un ERP. Se conecta a tu sistema actual y transforma los datos en dashboards accionables, listos para cada área comercial.
Si tu empresa:
- Vende productos físicos, al mayoreo o menudeo
- Usa un ERP pero no tiene dashboards comerciales en tiempo real
- Quiere retener clientes, optimizar productos y crecer en ventas
Entonces bVentor® es tu mejor aliado. Especialmente si tu equipo comercial, administrativo o de dirección necesita visualizar la información de forma sencilla, estratégica y desde cualquier lugar.
El 57% de las empresas ya están adoptando soluciones basadas en datos para mejorar sus ventas. ¿Y tú? No dejes que tu ERP trabaje solo como una herramienta operativa. Dale el poder de la inteligencia comercial con bVentor®.
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