Categoría: Retail & CPG
Autor: Jessica Dávalos
Logra una exhibición que impulse tus ventas en Retail
Las cadenas de tiendas y los proveedores en retail están recurriendo cada vez más a la digitalización y a la analítica de datos para obtener insights valiosos sobre el comportamiento del consumidor, las tendencias del mercado y el rendimiento de sus operaciones. En este contexto, la optimización de la presencia en anaquel y la reducción de pérdidas se han convertido en prioridades clave para muchas empresas.
Por ejemplo, marcas como, Colgate, PepsiCo y Unilever han implementado estrategias que van más allá de simplemente colocar productos en los estantes. Han utilizado datos para entender mejor las necesidades y preferencias de los consumidores, optimizar el surtido de productos y mejorar la ejecución en el punto de venta.
Una mejor comprensión del comportamiento del consumidor puede ayudarte a ti como marca, a identificar productos con bajo rendimiento que podrían ser reemplazados por otros con mayor demanda. Asimismo, una gestión más eficiente del inventario puede reducir las pérdidas por obsolescencia o daños.
En este sentido, la rentabilidad no se limita simplemente a las ventas. También está influenciada por decisiones estratégicas relacionadas con la rotación de inventarios, la selección de productos y la conformación de categorías.
La IA en el proceso de ejecución en el piso de venta
La omnicanalidad y la globalización están transformando la forma en que los consumidores compran, lo que requiere una respuesta ágil por parte de las marcas. La tecnología tiene un papel vital para garantizar que la información fluya entre áreas sin barreras, con velocidad y confiabilidad.
La inteligencia artificial ofrece oportunidades únicas para optimizar el retail; se pueden utilizar algoritmos de aprendizaje automático para analizar grandes volúmenes de datos y predecir la demanda futura de productos. Esto les permite tomar decisiones más informadas sobre la gestión del inventario y la ejecución en el punto de venta.
Mediante el análisis de datos en tiempo real, puedes identificar rápidamente cambios en las preferencias de los consumidores o detectar patrones de compra emergentes. De esta manera, podrás ajustar tu inventario, promociones y estrategias de marketing de manera oportuna para maximizar las oportunidades de ventas.
En BITAM® creemos que una de las formas más adecuadas para poder gestionar de manera eficiente los inventarios, es adoptar nuestra plataforma enTienda®, ya que ofrece una solución completa de sellout para planear las estrategias que demandan en el mercado.
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