Categoría: Retail & CPG
Autor: Virginia Koyama
Retailers y cadenas minoristas: ¿ángeles o demonios? al negociar con sus proveedores. | Parte 2
En un entorno en donde la competencia es feroz y las demandas del consumidor evolucionan constantemente, contar con datos sólidos es esencial para mantenerse relevante y competitivo.
En el artículo anterior hablamos de la perspectiva del comprador y los desafíos que se presentan al negociar con proveedores de reital. Así como también, destacamos la importancia del Business Review basado en Analítica de Datos para este sector.
Hoy continuaremos explorando los beneficios que los portales para proveedores de retail pueden aportar a las empresas más allá de la eficiencia operativa y cómo estas plataformas han optimizado la colaboración, mejorado la eficiencia operativa y potenciado la toma de decisiones estratégicas.
Otros beneficios de un portal para proveedores de retail:
- Análisis profundo de tendencias, comparaciones de rendimiento entre diferentes ubicaciones o periodos de tiempo, y segmentación de datos por variables relevantes.
- Identificación de oportunidades de mejora, ya que al analizar los datos de sellout, los proveedores pueden identificar rápidamente áreas de oportunidad para mejorar el rendimiento de sus productos en las tiendas, como ajustes en el precio, cambios en el embalaje o etiquetado, o el desarrollo de promociones específicas para impulsar las ventas.
- Optimización de inventario, para comprender mejor la demanda de sus productos (compartiendo la misma data). Los proveedores pueden optimizar sus niveles de surtido por SKU y tienda. Esto ayuda a minimizar los costos asociados con el almacenamiento y la obsolescencia de inventario, al tiempo que asegura el efecto de “venta negada”.
- Mejora de la colaboración. Un portal de análisis de sellout proporciona una plataforma compartida para el intercambio de información y la toma de decisiones conjuntas. Esto puede conducir a una planificación de categorías más efectiva, estrategias de marketing colaborativas y una relación comercial más sólida en general.
- Puede ser autosustentable, ya que al prorratear la inversión de diseñarlo y mantenerlo entre todos los proveedores, el portal se paga solo. Y en el caso de los proveedores, el retorno de la inversión es inmediato, porque optimiza los inventarios.
3 ejemplos de exitosos Portales para Proveedores de Retail:
- Retail Link (Walmart): tiene lógica que el inventor del CPFR (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment) proporcione acceso a datos detallados sobre ventas, inventario, pronósticos de demanda y más, permitiendo a sus proveedores monitorear y optimizar el rendimiento de sus productos en sus tiendas.
- Retail Analytics (Amazon Vendor Central): los proveedores que trabajan con Amazon tienen acceso a Retail Analytics a través de la plataforma Vendor Central. Esta herramienta proporciona datos detallados sobre las ventas, la visibilidad del producto, las tendencias de búsqueda y más, permitiendo a los proveedores analizar el rendimiento de sus productos en el mercado de Amazon y tomar decisiones informadas para mejorar su desempeño.
- bRetail de BITAM: una plataforma de analítica de datos personalizable, para que todo retailer o cadena de tiendas minorista, pueda realizar un Business Review con sus proveedores. Incluye entre otros análisis para proveedor:
- Rotación de inventarios | lo que tengo en cada tienda
- Análisis de venta | lo que vendí
- Planeación de la demanda | lo que me van a comprar
- Gestión de pagos | lo que me va a pagar el retailer
- Administración de precios al público
- Gestión de promociones
- Riesgos fiscales compartidos en CFDIs de proveedores
Lo que realmente hace que nuestra solución sea única es su capacidad para mejorar la rentabilidad de cada metro cuadrado de tus tiendas. Al negociar directamente con proveedores a través de nuestro portal, tienes la oportunidad de obtener condiciones comerciales más favorables que se traducen en mayores márgenes de ganancia por producto vendido.
¿Te interesó nuestra plataforma? ¡Pregúntale a BITAM®! Enviando un correo a marketing@bitam.com o un WhatsApp al 55 8006-8405