Categoría: Analítica de datos
Autor: Antares Cell
Analítica Comercial: Optimiza tus ventas este 2023
El arranque de un nuevo periodo siempre trae consigo nuevos retos y metas de ventas a alcanzar. Es el momento ideal para voltear al pasado y evaluar nuestros resultados preguntándonos “¿cómo podemos mejorar?”.
Ahora que inicia 2023 es importante tomarse el tiempo de hacer esta retroalimentación que nos permitirá identificar nuestras oportunidades, crear estrategias y hacer proyecciones para así poder optimizar nuestros procesos y establecer nuevos objetivos alcanzables.
En BITAM® entendemos que este proceso de análisis, evaluación, pronóstico, de creación de planeas de acción y establecimiento de metas pudiera resultar extenso tomándonos horas, o incluso días, y con resultados poco precisos al hacerse de manera manual.
Analítica Comercial
Es aquí donde entra la Analítica Comercial, una tecnología utilizada para recopilar, homologar y limpiar tus datos de ventas de periodos pasados para medir tu rendimiento a nivel productos, vendedores y clientes. Es con estas métricas e indicadores que los líderes comerciales pueden establecer nuevas metas, crear presupuestos certeros, mejorar los procesos internos y crear proyecciones con mayor precisión.
El objetivo de esta herramienta es simplificar tu información de manera inteligente para que en segundos puedas entender con claridad tus datos, tendencias y oportunidades.
Podemos dividir las utilidades de la analítica comercial en 4 categorías:
- Descriptiva: Implica el seguimiento de tus datos históricos para que puedas hacer comprender mejor lo que está sucediendo con tus ventas en la actualidad.
¿Qué vendí? ¿Dónde vendí? ¿Cuánto vendí?...
- Diagnóstica: Examina y profundiza en tus datos para determinar con exactitud por qué ocurrió algo.
¿Por qué vendí eso? ¿Qué resultados aporta cada vendedor?...
- Predictiva: La analítica toma lo que ha aprendido sobre tus ventas anteriores, y lo usa para medir tendencias, días transcurridos o la estacionalidad, lo que le permite hacer predicciones informadas.
¿Cuánto venderé el próximo mes? ¿Cuántos clientes estoy en riesgo de perder? ¿Qué productos dejaré de vender?
- Prescriptiva: Implica evaluar todos los datos y recomendar el mejor plan de acción para crear estrategias puntales y personalizadas por vendedor, producto o segmento de clientes.
¿Qué hacer para aumentar mis vendas al doble? ¿Cómo mejoro el desempeño de mis vendedores? ¿Qué mezclas de clientes son exitosas?
Razones para realizar analítica comercial:
El uso de esta herramienta tecnológica te permite tener a la mano tu información precisa de ventas, olvidándote de posibles faltas y teniendo como resultado proyecciones precisas, metas certeras, y una gestión adecuada de estrategias comerciales dentro de tu negocio, brindándote beneficios como:
- Anticipar baja en ventas.
- Mitigar la deserción de clientes e impulsar la tasa de retención de clientes.
- Puedes impulsar la probabilidad de recompra o la compra de un producto adicional hasta un 70%.
- Contar con elementos para diseñar y gestionar tu presupuesto de ventas.
- Realizar una evaluación completa de tus vendedores para identificar sus áreas de oportunidad.
- Homologar tu información de diferentes sucursales.
- Crear proyecciones de ventas certeras.
- Visualizar y entender tu información con claridad.
- Ahorro de tiempo y esfuerzos.
- Aumentar tus ingresos hasta un 95%.
Logra optimizar tu proceso de ventas este 2023 con BITAM®. Tenemos la mejor opción para ti, conoce nuestra herramienta bVentor®, la solución más inteligente de analítica comercial, que te permite comprender tus indicadores más importantes que te permitirán impulsar tu desempeño en ventas lograr todos estos beneficios y más.
Obtén más información o contáctanos en en bitam.com/bventor. ¡Te tenemos una propuesta tecnológica muy accesible!
Correo: marketing@bitam.com
Whatsapp: (+52) 55 8006 8409 (enlace directo al chat: https://api.whatsapp.com/send/?phone=525580068409)