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Categoría: Retail & CPG
Autor: Virginia Koyama

Cómo digitalizar tu estrategia de precios


De acuerdo con sondeos realizados por el área de Inteligencia de Mercado de BITAM® (referente en big data e innovación tecnológica), 8 de cada 10 empresas no tienen certeza, del efecto en ventas, margen y utilidad de un cambio en precios y la frecuencia de revisión de los mismos, se realiza de forma aislada, conforme a la siguiente gráfica.

La duda es ¿los revisan tan aisladamente porque al hacerlo no tienen certeza del efecto por su cambio o resulta manual y complejo hacerlo?

Antes de responder esta pregunta, planteo algunos hechos clave alrededor de una estrategia de precios:

La forma de comprar ha cambiado, ante un mundo que construye decisiones de compra inteligentes.

A las personas ya no les vendes, ellos compran.

Las personas tienen el poder de elegir el mejor costo – beneficio

Y de acuerdo con un estudio de *Google, 86% de los consumidores investigan en sus smartphones, características, precios y referencias, antes de comprar un producto o contratar un servicio; incluso estando en el local físico.

Si tomamos en cuenta lo anterior y no revisas y adaptas tu estrategia de precios con una frecuencia constante, te arriesgarías a no ser la marca elegida en el momento cero de la verdad (ZMOT), que justo es cuando realizan estas consultas en sus dispositivos móviles. De ser así, Imposible seguir con esa

frecuencia de revisión de precios y por tanto, la nueva práctica diría que los precios se deben revisar todos los días

Suena fácil decirlo pero complejo realizarlo, si no cuentas con una plataforma tecnológica que te permita:

Recolectar datos frescos con agilidad: los tuyos y los de los demás.

Saber con quién compararte y no generar “señales falsas”: ¿de qué te sirve compararte con “marcas patito” por ejemplo, si tu categoría es diferente?

Asegurar datos limpios (data cleansing)

Analizarlos por dimensiones, prever tendencias y proyectar ventas, margen, utilidad

Visualizarlos para aplicar data story telling y tomar decisiones.

¿Te gustaría digitalizar tu estrategia de precios y hacer análisis de elasticidad de precio por producto y punto de venta ? Te invitamos a conocer BITAM® ARTUS®, bAnalytic®, ENTIENDA® o MiTIENDA® soluciones inteligentes que de acuerdo con tu perfil de negocio y procesos, te permiten analizar tu estrategia de precios todos los días.

Contacta a BITAM® en marketing@bitam.com | WhatsApp +52 55 8006-8405 para agendar una cita 1:1 y ayudarte con un diagnóstico de tu empresa.

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