¿Cómo identificar tus productos-tiendas más sensibles a un cambio de precio?

En el mundo de retail, realizar cambios y tomar decisiones es una ardua tarea, ya que existe una gran cantidad de información que analizar y un alto riesgo de tener una baja en ventas si las decisiones no se encuentran basadas en información actualizada. Una de las decisiones con mayor impacto y mayor incertidumbre deja en las cadenas de retail es el cambio de precios.

El 92% de los retailers no tiene certeza del impacto que ocasionará el cambio de precios a la alza o baja en el punto de venta, y elegir el momento exacto, es bastante complicado, si no estamos conscientes de que el efecto incluso puede ser por sucursal y producto.

Para tener esta certeza, se requiere de procesar y analizar la información que nos ayude a identificar las condiciones del mercado, oportunas y actualizadas para formular una estrategia correcta y que genere los resultados esperados.

La clave está en los cruces de información, ya que es dónde se puede extraer verdadero conocimiento de la tienda o cadena. Si como retailers nos enfocamos a conocer la relación entre el comportamiento de consumo del cliente y la tienda-producto en la cual consume, esto nos abre la visión 365° de nuestro punto de venta para entender el nivel de sensibilidad que tendrán los consumidores si aplicamos un cambio en el precio.

Es común que, al tener una cadena de tiendas, en cada zona o región los consumidores tengan diferente sensibilidad a los cambios. Influyen muchos factores como el nivel económico, el clima, la colonia en la que se encuentra la sucursal y las características de su consumidor promedio.

De igual forma, cada una de estas características cambia dependiendo del producto o categoría que se requiera atacar,

Al manejar gran cantidad de datos y tener muchos escenarios que analizar, la manera para poder tener toda esta información de forma verídica, cruzada y en tiempo es utilizando herramientas de DDA (Análisis dimensional de Datos) por sus siglas en español, que sean capaces de realizar el análisis, cruce de datos y arrojar informes automatizados de las variables que deseemos profundizar.

Es posible realizar un cruce de información de origen conducta del consumidor – tiendas o regiones – categorías – productos para tener una visión completa que nos ayude a plantear la estrategia, todo de forma automatizada.

¿Te gustaría tener certeza del resultado en ventas al momento de planear una nueva estrategia de precio en retail? en BITAM®, somos una empresa referente en innovación tecnológica con más de 20 años de experiencia en el sector. Creamos MiTIENDA® y ENTIENDA®, dos soluciones tecnológicas para cadenas y proveedores de retail con las cuales podrás hacer análisis completos, cruce de variables, extraer informes y muchas funcionalidades más para tener una visión completa de tus tiendas, productos y consumidores.

Si deseas más información, puedes contactarnos a ✉ marketing@bitam.com o al WhastApp 55 8006 8405.