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Categoría: Retail & CPG
Autor: Jessica Dávalos

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¡Vendiendo más con data y menos plata!


De acuerdo al reporte de Mordor Intelligence Research & Advisory, el valor del mercado de retail en México es de alrededor de los 94,000 millones de dólares, ¿qué esperamos como desafío de aquí al 2029? Un crecimiento anual con una tasa compuesta mayor al 5%, es decir, el mercado crecerá 122,000 millones de dólares en 2029.  

Tú como proveedor, cadena o empresa que da consultoría retail, ¿cómo te estás preparando para hacer crecer a tus clientes a ese ritmo? ¿En dónde está tu planeación de crecimiento hacia este número? ¿Es igual o superior? Si estamos analizando estas tendencias y el ritmo de crecimiento hacia el 2029, ¿cómo se puede vender más haciendo uso de los datos?

Cuando hablamos de estrategias de adaptación y crecimiento en retail, sin duda hablamos de: omnicanalidad, espacios, promociones, POP, nuevos productos, es decir invertir más plata.

Pero, hablemos de cuáles son esos 5 desafíos que están presentando los negocios en la industrial para crecer a un ritmo eficiente y operativo:

  1. Erradicar el desabasto: por cadena,  tienda zona geográfica-Nielsen, línea, producto.
  2. Identificar los productos ”en caída”: cuáles son, donde están, a qué ritmo cae la venta
  3. Definir el precio óptimo: por temporada, formato de tienda, por día y hora.
  4. Mitigar el sobre inventario
  5. Automatizar tus procesos de recolección y análisis de datos

Con esta información, ¿qué opinas la frase “back to the basics”? Imagina que puedes calcular cada mes: Cuánto dejaste de vender por no tener el producto en el momento y lugar preciso, ¿lo supervisas lo estimas?; cuánto más o menos puedes vender haciendo una gestión de precio por formato de tienda, región, temporada, día ¡y hasta por hora!, ¿tus precios son fijos?; cuánto disminuyó tu rentabilidad por causa de sobre inventario.

Los avances en tecnología permiten ahora un monitoreo más preciso y en tiempo real, crucial para evitar pérdidas y maximizar la eficiencia operativa.

La capacidad de prever tendencias, personalizar la experiencia del cliente y optimizar inventarios gracias a algoritmos avanzados está redefiniendo las estrategias comerciales. Esta tecnología no solo mejora la eficiencia operativa, sino que también fortalece la relación con los consumidores al anticipar sus necesidades.

La data es el activo más valioso, es crucial no solo recolectarla, sino también analizarla y utilizarla de manera efectiva. En este sentido, se reconoce la importancia de la inversión en tecnologías que no solo recolecten datos, sino que también los conviertan en insights accionables que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.

Sabemos que una de las formas más adecuadas para realizar una estrategia y estar en el mercado competitivo de retail es adoptar plataformas de analítica inteligente, para maximizar tus utilidades en canal moderno, ayudarte a posicionar tus marcas en el anaquel y optimizar tus inventarios por tienda y SKU. 

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