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Categoría: Retail & CPG
Autor: Frida Pérez

Desafíos 2024 en la relación de proveedores y cadenas de retail


En el dinámico panorama del retail en el 2024, proveedores y cadenas enfrentan desafíos significativos que demandan una gestión precisa y estratégica. Desde la administración de inventarios hasta la fijación de precios al público, cada aspecto de la cadena de suministro y ventas requiere una atención meticulosa para garantizar la eficiencia operativa y la rentabilidad. A continuación, exploraremos los desafíos clave y las estrategias para abordarlos con éxito.

1. Conocer con exactitud tus inventarios y ventas (por SKU y sucursal):

La gestión de inventarios se ha vuelto más crítica que nunca, exigiendo un conocimiento detallado de lo que se vende en cada sucursal y por SKU. Los proveedores deben implementar sistemas de seguimiento que proporcionen información precisa sobre las ventas y los niveles de inventario. Colaborar estrechamente con las cadenas de retail para compartir datos detallados permite planear la demanda, ajustar la producción y optimizar el surtido, evitando desabastos o excedentes que nos hacen perder plata.

2. Erradicar las descargas incompletas de datos desde los portales de Retail:

La eficiencia en la gestión de datos es esencial para tomar decisiones informadas. Los proveedores deben buscar automatizar sus descargas de los portales de retail y asegurar que están completas. La implementación de robots y sistemas de integración de datos avanzados garantiza la integridad de este proceso clave para antecede al análisis.

3. Conocer lo que te van a comprar vs el desplazamiento de productos:

Anticiparse a la demanda es un desafío constante. Los proveedores deben analizar no solo las órdenes actuales, sino también el desplazamiento de productos históricos y las tendencias del mercado, tomando en cuenta temporadas, tipo de tiendas, clima. Utilizar herramientas predictivas basadas en datos ayuda a ajustar las estrategias de producción y almacenamiento para satisfacer las necesidades del mercado antes de que surjan.

4. Evitar penalizaciones por desabasto y sobreinventario en retail:

Mantener un equilibrio entre desabasto y sobreinventario es esencial para evitar penalizaciones a proveedores de retail. La colaboración estrecha entre proveedores y cadenas, basada en una comprensión detallada de las ventas y los inventarios por SKU y tienda, permite ajustar las estrategias de reabastecimiento de manera proactiva. La implementación de sistemas de gestión automatizados facilita la optimización de inventarios y reduce el riesgo de sanciones.

5. Incrementar tu rentabilidad por m2 de tienda:

La rentabilidad por metro cuadrado de tienda es un indicador clave del éxito en retail. Analizar las ventas por tienda, productos y horarios proporciona información valiosa para optimizar el diseño del espacio y la disposición de los productos. La adaptación de estrategias específicas para cada ubicación mejora la rentabilidad y la experiencia del cliente.

6. Elegir el precio al público adecuado:

Determinar el precio al público adecuado es un arte que combina la elasticidad del precio y la rotación del producto. Los proveedores deben analizar cuidadosamente estos factores para establecer precios competitivos que maximicen los ingresos y la demanda. La colaboración con las cadenas de retail en la fijación de precios permite una estrategia conjunta que beneficia a ambas partes.

7. Evitar el sobreinventario y desabasto de productos por proveedor:

La comunicación efectiva entre proveedores y cadenas es clave para evitar problemas de sobreinventario o desabasto. La implementación de sistemas de gestión compartidos permite una coordinación más eficiente y una planificación conjunta que minimiza los riesgos operativos.

8. Conocer a detalle la rotación y venta de tus productos por cadena, tienda y SKU:

Una comprensión detallada de la rotación y venta de productos es esencial. Los proveedores deben analizar estos datos para ajustar estrategias de producción y distribución, adaptándolas a las necesidades específicas de cada cadena, tienda y SKU.

9. Implementar un portal con información de inventarios y ventas para proveedores:

La transparencia en la cadena de suministro es fundamental. Se trata de vender con data y menos plata. Y para lograrlo el secreto es compartir con los proveedores información detallada sobre inventarios y ventas por cadena, tienda y SKU.

10. Mejorar tu venta y rentabilidad en retail, haciendo pronósticos de surtido por tienda y SKU:

La planificación anticipada es clave para el éxito en retail. Los proveedores pueden mejorar su rentabilidad al realizar pronósticos de surtido por tienda y SKU, anticipándose a las necesidades del mercado y optimizando la distribución de productos.

En conclusión, superar los desafíos del 2024 en la relación entre proveedores y cadenas de retail implica una combinación de tecnología avanzada, colaboración efectiva y análisis de datos detallado. Aquellos que adopten estrategias innovadoras y estén dispuestos a adaptarse a un entorno comercial en constante evolución estarán mejor posicionados para prosperar en la industria del retail.

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