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Categoría: Retail & CPG
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Planeación de la Demanda 2024: navegando hacia el futuro del Retail con inteligencia y precisión


En la era digital del 2024, la Planeación de la Demanda emerge como un faro crucial para el éxito en el competitivo sector del retail. En este artículo exploraremos a fondo la esencia de la Planeación de la Demanda, sus beneficios y cómo las empresas pueden capitalizar la analítica de datos para mantenerse a la vanguardia.

La Planeación de la Demanda es un proceso estratégico que va más allá de la predicción de ventas. Es la habilidad de anticipar de manera precisa las necesidades del mercado, optimizando los niveles de inventario y asegurando la disponibilidad de productos cuando y donde se necesiten.

Fuente: Harvard Business Review

La clave en este 2024 radica en la capacidad de las empresas para abrazar la Planeación de la Demanda como un componente fundamental dentro de su planeación estrategia, permitiendo una adaptación ágil a las rápidas dinámicas del mercado.

En un esfuerzo por comprender las complejidades del sector retail y la importancia de la Planeación de la Demanda, se entrevistó a un grupo diverso de ejecutivos comerciales de retail. Las respuestas proporcionaron insights valiosos sobre los desafíos que enfrentan y cómo la Planeación de la Demanda emerge como un factor diferenciador clave.

¿A Quiénes beneficia la Planeación de la Demanda?

La Planeación de la Demanda aporta ventajas significativas a diversos sectores de los cuales entre ellos se encuentran:

De igual manera podemos mencionar que aporta beneficios a roles ejecutivos clave como:

Directores Comerciales:

Directores de Cadena de Suministro:

Analistas de Demandas:

Gerentes de Inventarios:

Planificadores de la Cadena de Suministro:

Mencionado lo anterior podemos destacar que existen herramientas clave para la planeación de demanda las cuales cumplen funciones críticas que optimizan la gestión de inventarios y garantizan una cadena de suministro eficiente.

Herramientas Clave para la Planeación de la Demanda en 2024:

Sistemas de Planificación de la Cadena de Suministro (SCM):

Software de Planificación de la Demanda:

Analítica Predictiva:

Sistemas de Punto de Venta (POS):

La analítica de datos ofrece una ventaja competitiva al proporcionar información valiosa y procesable para mejorar la planeación de la demanda. Ayuda a las empresas a anticipar cambios, tomar decisiones más informadas y optimizar sus operaciones para satisfacer de manera eficiente las necesidades de los clientes. "La velocidad y eficiencia son cruciales en nuestro negocio, donde las tendencias cambian rápidamente. La Planeación de la Demanda, respaldada por la analítica de datos, nos permite tomar decisiones ágiles y mantenernos a la par con el dinamismo del mercado", comentó uno de los directores comerciales entrevistados.

Por otro lado, la planeación de la demanda puede generar desafíos para los ejecutivos debido a la complejidad de variables como cambios estacionales y comportamiento del consumidor. La incertidumbre del mercado y la dependencia de datos históricos también representan obstáculos, mientras que la integración de tecnologías y la adaptación a nuevos modelos de negocio pueden ser costosas y disruptivas.

Los 5 dolores que la Planeación de la Demanda alivia:

Sobreinventario:

Desabasto:

Costos de Almacenamiento Altos:

Incumplimiento de Pedidos:

Promociones Ineficaces:

En el dinámico panorama del retail en 2024, la Planeación de la Demanda no solo es una herramienta estratégica, sino un imperativo para aquellos que buscan liderar la carrera. Al alinearse con las tendencias actuales y capitalizar la analítica de datos, las empresas pueden forjar un camino hacia la excelencia operativa, la satisfacción del cliente y la sostenibilidad a largo plazo. ¡El futuro del retail está en la precisiónde la planificación de la demanda!

Para conocer más sobre nosotros te invitamos a visitar: bitam.com/retailtech

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