Analítica Comercial: Optimiza tus ventas este 2023

El arranque de un nuevo periodo siempre trae consigo nuevos retos y metas de ventas a alcanzar. Es el momento ideal para voltear al pasado y evaluar nuestros resultados preguntándonos “¿cómo podemos mejorar?”.

Ahora que inicia 2023 es importante tomarse el tiempo de hacer esta retroalimentación que nos permitirá identificar nuestras oportunidades, crear estrategias y hacer proyecciones para así poder optimizar nuestros procesos y establecer nuevos objetivos alcanzables.

En BITAM® entendemos que este proceso de análisis, evaluación, pronóstico, de creación de planeas de acción y establecimiento de metas pudiera resultar extenso tomándonos horas, o incluso días, y con resultados poco precisos al hacerse de manera manual.

Analítica Comercial
Es aquí donde entra la Analítica Comercial, una tecnología utilizada para recopilar, homologar y limpiar tus datos de ventas de periodos pasados para medir tu rendimiento a nivel productos, vendedores y clientes. Es con estas métricas e indicadores que los líderes comerciales pueden establecer nuevas metas, crear presupuestos certeros, mejorar los procesos internos y crear proyecciones con mayor precisión.

El objetivo de esta herramienta es simplificar tu información de manera inteligente para que en segundos puedas entender con claridad tus datos, tendencias y oportunidades.

Podemos dividir las utilidades de la analítica comercial en 4 categorías:

• Descriptiva: Implica el seguimiento de tus datos históricos para que puedas hacer comprender mejor lo que está sucediendo con tus ventas en la actualidad.

¿Qué vendí? ¿Dónde vendí? ¿Cuánto vendí?...

• Diagnóstica: Examina y profundiza en tus datos para determinar con exactitud por qué ocurrió algo.

¿Por qué vendí eso? ¿Qué resultados aporta cada vendedor?...

• Predictiva: La analítica toma lo que ha aprendido sobre tus ventas anteriores, y lo usa para medir tendencias, días transcurridos o la estacionalidad, lo que le permite hacer predicciones informadas.

¿Cuánto venderé el próximo mes? ¿Cuántos clientes estoy en riesgo de perder? ¿Qué productos dejaré de vender?

• Prescriptiva: Implica evaluar todos los datos y recomendar el mejor plan de acción para crear estrategias puntales y personalizadas por vendedor, producto o segmento de clientes.

¿Qué hacer para aumentar mis vendas al doble? ¿Cómo mejoro el desempeño de mis vendedores? ¿Qué mezclas de clientes son exitosas?

Razones para realizar analítica comercial:

El uso de esta herramienta tecnológica te permite tener a la mano tu información precisa de ventas, olvidándote de posibles faltas y teniendo como resultado proyecciones precisas, metas certeras, y una gestión adecuada de estrategias comerciales dentro de tu negocio, brindándote beneficios como:

• Anticipar baja en ventas.
• Mitigar la deserción de clientes e impulsar la tasa de retención de clientes.
• Puedes impulsar la probabilidad de recompra o la compra de un producto adicional hasta un 70%.
• Contar con elementos para diseñar y gestionar tu presupuesto de ventas.
• Realizar una evaluación completa de tus vendedores para identificar sus áreas de oportunidad.
• Homologar tu información de diferentes sucursales.
• Crear proyecciones de ventas certeras.
• Visualizar y entender tu información con claridad.
• Ahorro de tiempo y esfuerzos.
• Aumentar tus ingresos hasta un 95%.

Logra optimizar tu proceso de ventas este 2023 con BITAM®. Tenemos la mejor opción para ti, conoce nuestra herramienta bVentor®, la solución más inteligente de analítica comercial, que te permite comprender tus indicadores más importantes que te permitirán impulsar tu desempeño en ventas lograr todos estos beneficios y más.

Obtén más información o contáctanos en en bitam.com/bventor. ¡Te tenemos una propuesta tecnológica muy accesible!

Correo: marketing@bitam.com
Whatsapp: (+52) 55 8006 8409 (enlace directo al chat: https://api.whatsapp.com/send/?phone=525580068409)